日前,碧生源控股有限公司发布2024年度业绩报告,在公告公司实现归母净利润1480.4万元并同比扭亏为盈的同时,碧生源还表示,截至2024年末,其拥有保健食品批准文号25个,产品功能覆盖减肥、润肠通便、缓解体力疲劳、改善睡眠、祛黄褐斑、增强免疫力、辅助降血糖等多个领域,其中以“减肥与体重管理”“润肠通便与胃肠道健康”为核心。
碧生源的保健食品批准文号体系中,核心产品如碧生源牌常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶均持有国家食品药品监督管理总局颁发的保健食品批准证书。例如,纤纤茶的批准文号为国食健字G20110711,功能明确为减肥;常润茶的批准文号为国食健字G20040371,主要功能为润肠通便。这些产品依托“草本植物与健康养生”的核心理念,选取药食同源的中药材与优质茶叶为原料,通过现代工艺精制而成,多年来在细分市场占据领先地位。2024年,碧生源“保健四茶”(常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶)实现收入2.57亿元,其中常润茶在润肠通便产品市场连续十多年排名第一,成为该领域的标杆产品。
在研发体系建设上,碧生源秉持“一竖两横”战略,即以“草本植物与健康养生”为核心理念,横向聚焦“减肥与体重管理”“润肠通便与胃肠道健康”两大领域。公司通过自主研发、外部引进及合作研发等多种形式,持续优化产品结构。2024年,碧生源联合北京中医药大学、北京工商大学等高校,依托科技部重点研发计划“中医药现代化专项”,开展保健新品的功效研究与临床试验,为产品升级提供科学支撑。例如,针对常润茶与常菁茶开展的饮食干预降低疾病风险因素研究,进一步验证产品在调节肠道功能和体重管理方面的作用,巩固技术优势。
在市场拓展方面,碧生源形成线上线下融合的渠道布局。线下与全国百强连锁药店建立深度合作,通过店员培训、终端铺货等方式提升产品渗透率,覆盖超过数万家零售终端;线上则在天猫、京东、拼多多等传统电商平台保持稳定增长的同时,积极拓展抖音、快手等新零售渠道。2024年,公司通过直播专场、达人合作等形式推动销售,三八妇女节期间单场GMV突破2000万元,全年电商渠道销售额占比超过五成。在国际市场,碧生源依托2010年香港上市后的海外资源,推出海外品牌Besunyen,推动常润茶等产品进入国外市场,加速“草本养生”理念的全球化输出。
面对消费趋势变化,碧生源近年来加速数字化转型。2024年成立新零售运营中心,通过用户数据分析和专业服务团队,构建私域流量运营体系,为消费者提供个性化健康管理方案,累计吸引过百万消费者关注,产品复购率同比大幅提升。在营销模式创新上,公司重点布局短剧营销,在抖音、快手等平台制作品牌植入内容,将产品融入职场加班、熬夜追剧等生活场景,带动线上销售额同步增长。
从2000年成立时的两款核心产品,到2024年拥有25个保健食品批准文号及多元化的产品矩阵,碧生源的发展历程体现了其对功能保健领域的坚持与专注。
