近日，碧生源发布2024年度报告，在复杂的市场环境中，公司创新新零售推广模式，实现业务稳健发展。其中，旗下核心产品“保健四茶”(常菁茶、常润茶、纤纤茶及清源茶)展现出强劲的市场竞争力。
自2024年下半年起，碧生源旗下四个营销公司集中人力，在各区域的大城市积极开展对总部连锁、连锁地区总部、区域连锁机构以及终端药店的拜访工作，并精心安排合作活动。历经近半年的努力，营销公司对终端业务进行系统梳理，不仅加强与商业机构和终端店的合作关系，还通过共同举办的推广活动有力地推动了产品销售。
在营销模式创新方面，碧生源充分利用连锁药店的会员资源，积极与连锁企业开展共建活动。公司发挥自身在在线电商直播领域的优势，助力客户发展直播业务，双方达成包括首推资源承诺在内的多项战略合作。新零售布局中，碧生源尤为注重强化与终端商业的合作，加深与连锁和商业的互动程度。通过O2O、直播等多元销售模式，借助客户自有平台及庞大的会员资源，积极开展市场推广工作。内容营销上，针对Z世代消费者推出短视频“妈妈那一辈都知道的老国货”，植入职场场景，在微博、小红书等平台获得超千万播放量;联合营养专家打造社交专栏“茶健康”，通过知识科普传递产品价值，大幅度提升品牌认知度。
在线下，碧生源加强与零售终端合作，优化产品陈列和促销活动，通过专员导购、产品试饮等形式，增强消费者对产品的认知和信任，利用线下门店优势，为消费者提供个性化健康咨询和产品推荐服务，实现线上线下（300959）互动互补，提升购物体验。在2024年双11期间，碧生源依托与天猫超市的供应链协同建立的动态库存管理系统，承接住单日峰值订单量，发货及时率超过99%，物流成本持续降低。
从产品角度看，碧生源的保健四茶各具特色。常润茶遵循药食同源理念，选用绿茶、土茯苓、沙参、淮山药等天然草本植物为原料。这些成分品性温和，符合国人体质特点，相互搭配可滋润肠道、促进蠕动，有效解决便秘问题。常菁茶结合传统中医理论与现代科学营养学知识，采用绿茶、决明子、荷叶等为原料，这些成分有助于清热解毒、调节内环境平衡以及促进新陈代谢，帮助调理身体机能，达到保健效果。纤纤茶具有“减肥”保健功能，其在与天猫超市合作的“超级链接”项目中，通过天猫超市用户画像数据，推出小规格、便携装的32袋装“会员专供版”。新品上市后配合会员日专属折扣、积分加倍等活动，激活高净值用户复购热情，经过一年的时间培育成月销百万大单品，营销额同比增长100%。清源茶则在调养肠道方面独具优势，其采用草本新配比，每日一包，助力排便自然更规律，实现“一通一养”，呵护肠道健康。
碧生源通过在新零售运营策略上的创新实践，以及旗下保健四茶自身的养生保健特点，在市场中逐步拓展出新增量，未来有望在大健康产业持续发力，更好地满足多元化市场消费需求。
